武威擁有“五涼古都”、“河西都會”、“雍涼之都”、“西夏陪都”“中國葡萄酒的故鄉(xiāng)”和“北方名都”等美譽。涼風送爽、秋意正濃。

      2018年8月12號西北團隊在甘肅武威相聚,團隊秉承公司“植物健康，關(guān)愛生命”的企業(yè)使命，結(jié)合公司"勞務服務、技術(shù)服務、文化服務、培訓服務、網(wǎng)絡服務"的五大服務體系，結(jié)合“一噴三省”+作物綠色植保集成模式，在武威市場開展為期10天的拉練活動。

     本次拉練活動旨在提高團隊凝聚力，打造一支團結(jié)高效，突破自我的營銷團隊。

    拉練前一天，團隊統(tǒng)一組織全體人員進行學習。會上，西北大區(qū)經(jīng)理嚴軍利對本次拉練活動的目的和要求做出指導，嚴大區(qū)指出：

1、本次拉練活動目的是通過下鄉(xiāng)宣傳、實驗示范、農(nóng)民會、觀摩會等盡快完成武威客戶目標銷量。

2、團隊人員要團結(jié)協(xié)作，互相學習，積極收集各項資料素材，為后續(xù)宣傳做好準備。團隊人員要不斷積累，多思考，多想象，多觀察，不斷提升自身銷售能力。

3、老業(yè)務員須對新加入團隊的實習生進行手把手教學。任務分清、目標到人;引導為主、勇于挑戰(zhàn)。每天必須總結(jié)，知己知彼，揚長避短。

1、趙岳雄經(jīng)理結(jié)合本公司產(chǎn)品分享武威市場娃娃菜病蟲害及解決方案，并說明本次拉練活動具體工作安排。

2、米艷宏經(jīng)理培訓如何做好三會一實驗和通過實驗示范拉動銷售。

3、李琦經(jīng)理給大家培訓基礎(chǔ)植保知識和如何更好的開展基層推廣工作。

4、推廣員張世鵬、張義延、張文禹進行了推廣工作心得分享。 

進店宣傳，為零售商和農(nóng)戶演示一噴三省、翠尊、燭滿克水溶乳化效果，以一噴三省等做為突破口從而引進公司其它產(chǎn)品。

為樹立公司品牌形象，提高公司產(chǎn)品在武威市場影響力，拉練期間進行掃村宣傳，主要在蔬菜大棚區(qū)和黃羊河農(nóng)場、黑土洼農(nóng)場進行條幅懸掛，海報張貼，單頁發(fā)放，與零售商和農(nóng)戶交流作物病蟲害及解決方案。

 團隊人員在黑土洼農(nóng)場和黃羊河農(nóng)場進行實地學習娃娃菜病蟲害及解決方案：燭滿克+科攻+奇功套餐，期間給農(nóng)場種植大戶成功推薦翠尊+盾墻（300畝）防治娃娃菜根腐病，零售商秦國蓮當場補貨奇功、燭滿克、科攻、翠尊等產(chǎn)品。

拉練過程中進行試驗示范：

1；燭滿克+奇功+科攻防治娃娃菜小菜蛾。

2；根菌+豪線防治根結(jié)線蟲。

3；納米硒在西紅柿提高果品品質(zhì)，促進根系生長，著色，防裂果。

白天下鄉(xiāng)宣傳，晚上團隊進行總結(jié)，分享經(jīng)驗，揚長避短。 

本次拉練活動團隊成員合作默契，隊員之間的凝聚力更加緊密，通過這次拉練活動，相信實習生們已經(jīng)積累了不少知識和經(jīng)驗，對以后的學習和工作都會有較大影響。同時，客戶對公司產(chǎn)品也更加有信心，現(xiàn)已達成二次進貨。最后西北大區(qū)拉練完美落幕，取得圓滿成功。